概念营销的注意事项

2017-07-05    135

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1.须以市场调研为基础

   市场调研是营销的基础和前提,只有通过调研才能最大限度地了解市场,降低营销风险,概念营销必须以市场调研为基础.如果概念的动作没有需求为基础的话,消费者一般是难接受的,即使能够接受概念,也不一定会产生现实购买力.
 
2.需要产品质量的跟进
 
   在概念营销中,产品是概念的载体,换句话说,产品本身要能够体现这一概念,否则消费者即使被概念所吸引,由于对产品的不满意,也会造成购买力下降,因此,在概念营销中,需要产品质量的跟进,要确保产品本身的使用侳要确保产品能够满足消费者的需求,要确保产品的内在技师要确保产品能够体现概念.
 
3.需要营销渠道的整合
 
   从概念营销到现实购买力,中间还隔着营销渠道,因此需要进行营销渠道的整合,从而确保最终购买.比如,在概念层次取得了成功,吸引了消费者;但是没有进行终端的整合,导致顾客在购买中虽然认同概念,但选择了其他品牌的产品,概念没有促成最终购买,这就需要对销售人员进行综合培训,并建立激励机制,保障概念营销的效果.
 
4.实现产品价值最大化
 
   概念营销的目标是实现产品价值的最大化,因此,须进行成本收益分析和风险报酬分析,科学合理地做出是否进行概念营销的决策.此外,还要从整个企业层面来看概念营销,在打造某一概念的同时,也可以带动本企业的其他产品,有时为了竞争的需要,在概念营销中应为跟随者制造进入壁垒,最大限度地实现价值最大化.

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